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做到以下五点,如果你还不懂整合营销,来找我!

返回列表 2015-10-23 12:55:59

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互联网和移动互联网整合营销正好也是一样,很多企业老板观念相对还比较传统,虽然腾讯和淘宝已经做了互联网思维的培育,但是他们的理解还是在电子商务,并没有跳出这个框框延伸到更广阔的互联网营销。可以说这是大部分行业的通病,虽然大家都意识到互联网这个新领域很诱人,却不知道如何踏出第一步。

对于这个问题用过往的经验可以提以下几点建议供参考:

1、从基础做起。大部分的企业对于“开源”这个问题还是比较谨慎的,总觉得小牛试刀再大刀阔斧,如果是这种想法建议先把企业基础形象先做,毕竟互联网的大部分的用户在搜索相关信息时都会用到搜索引擎,所以这是营销的第一步。

2、从社交做起。B2B的企业一般不太适合用社交,但是对于B2C的客户来说,直接面对终端客户社交媒体就很重要了,这不但建立了自己的自媒体,有技巧地把自身的企业和产品个性和形象营造出来,更重要的是以一个鲜活的形象告诉潜在目标人群我们的经营很良好,我们很注重服务。另一个层面这里也是与用户互动的场所之一,可以及时地建立与准客户之间的关系。还有一个层面,这里能让你知道你的客户长什么样,喜好是什么,以后你最好设定TA想看的传递给他。

3、从权威做起。有的企业不太重视新闻,往往觉得没啥惊天地泣鬼神的东西,发来也没用,总觉发个新闻应该是企业融资、并购、扩张或者重要合作才发新闻,但是他们忽略了一点,你的目标用户更多的时候是关注你的专业度去到哪里,至于你的企业和谁联姻,和他们一毛钱关系都没有,就例如我们都知道南方航空,但是我们对南方航空上面谁提供飞机餐一点兴趣都没有,我们关注的是南方航空的整体服务以及舒适度。又例如你去咖啡厅吃饭,你关注的是有没有爱吃的,他们的出品如何,但是你不会那么歇斯底里地关注到他们到底是用半成品的食物加工后端出来,还是现炒先做。

4、从新鲜感做起。线下活动的新形式,或者线上传播内容的创新,都能给用户带来眼前一亮的感觉。总是有客户问怎么样才能从众多竞争对手里面突围而出,我们给的建议是差异化创新,其实用户都会有视觉疲劳,就像很多高消费的客户去惯了香奈儿、LV、爱马仕等奢侈品大牌后,偶尔也会关注一些小规模的高端定制的设计师品牌是一样。很多女性用户常去一家美容院,时间久了她也会想去别家试试,别说婚姻是7年之痒,在互联网时代用户对品牌的忠诚度越来越低,替换成本越来越低,如果不能和同一级别的竞争对手打差异化宣传,很快就会从价值战转变成价格战。

5、从突破思维做起。最近接触了几个客户,有些客户的市场总监相对的比较固步自封,这也是目前市场上很多传统企业或者希望创新企业的问题点之一,大部分的市场人员过去经历了线下很多的活动,要去做线上的时候就显得有心而力不足,种子用户没培育好就嚷嚷着要学小米做社区的,觉得线下怎么都比线上重要,把所有基础建设的内容当做很廉价的工作内容的等等,通常遇上这种客户我都会感概市场营销人员的匮乏。就如当年电商开始火爆一样,其实B2C的电商真正就没走多少年,做得好的企业数都数的出来,哪有那么多的电商经验人才可以挖?而且还是可以讨价还价地挖?到后来很多企业老板说自己吃亏,招回来的人也没做出什么事情,充其量就是这块业务还在做,至今还没有突破。整合营销也是一样的,对营销决策者来说首先是自身的思维突破才能继续往下走。如果市场或者营销人员的思维过于浅显和单一,反而会为日后埋下了很大的风险。

互联网+的创新时代,依旧是为快不破,可是要如何稳健地快是一个学问。整合营销结合线上线下开展企业市场行为其实也是一种互补的营销手法。互联网的长尾理论决定了积累很重要,有效且持续的积累对于企业自身来说有着极其重要的作用。






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